作者 | 乔悦
编辑｜江江
新媒体编辑｜辰夕
视觉 | 顾芗
看着女儿的成绩单，王杰有些头疼。
王杰的女儿今年 11 岁，8 月暑假后升 6 年级。她的数学和英语一直稳定在 90 分以上，唯独语文常在 80 分上下。王杰十分担心，"小学还能补，到了初中科目多了，如果阅读（理解能力）一直上不去，后面会更吃力"。
正发愁，几年前，王杰注意到了一个"鸡娃神器"：AI 学习机。
"广告说得很好，在家就可以学。"他立刻花了约 3000 元买了一台科大讯飞学习机。仅一年后，又花 6500 元换成了学而思。王杰希望通过学习机，培养她的自主学习能力，提高成绩。
科大讯飞 AI 学习机
与王杰类似的需求，很快催生了一个庞大的学习机市场。整个学习机赛道的竞争也趋于白热化，教培机构、科技厂商纷纷入局，在功能、内容、AI 能力上展开激烈内卷。
学习机产业随之走完了一轮轰轰烈烈的增长周期。洛图科技数据显示，2024 年，中国学习平板全渠道销量达到 592.3 万台，同比增长 25.5%；销售额 190.6 亿元，同比增长 37.6%。
然而，增长很快慢了下来。洛图科技数据显示，2025 年，销量增速降至 6.7%；到了 2026 年上半年，中国学习平板全渠道销量 228.7 万台，同比下降 14.2%，销售额 77.2 亿元，同比下降 10.2%。
换句话说，短短两年时间，学习机销量持续回落，销售额直接腰斩。
难道家长们突然不"鸡娃"了？
"我们班同学都有"
女儿上三年级前，王杰还能抽时间辅导功课。后来夫妻俩的事业越来越忙，等下班回家，孩子往往已经写完作业，再想逐题检查、讲错题，时间就不够了。
辅导班能解决一部分问题，但价格也摆在那里。王杰对盐财经说，英语一对一，一学期 20 节课约 6000 元，数学约 4500 元，语文也曾报过课，三门加起来，一个学期接近 1.5 万元。
王杰开始尝试寻找更省钱、省时间的办法。
2023 年底，他买了约 3000 元的科大讯飞学习机，主要用来配合校内学习、查漏补缺。但用了一段时间后，他发现，孩子很难完全靠自己把机器用起来。
王杰又看中了学而思的数学课程体系，希望女儿除了跟上校内进度，还能做一些培优和思维拓展，于是在 2024 年底，消费约 6500 元买了一台学而思学习机。
两台机器加起来近万元，但和长期报辅导班相比，王杰觉得还能接受。买下学而思后的那个暑假，他们甚至停了辅导班，让女儿主要跟着学习机预习。每天不到一个小时，一节课三四十分钟，再做十几分钟练习，语数英轮着来。
可开学后，这套计划很快被压缩。女儿写完学校作业，有时已经晚上 8 点半，"使用学习机的时间就短了"，只能再做几道评测题、找一找错题。系统会根据当天学过的知识点出题，标出薄弱项，再推送讲解和练习。
学习机能够辅助归纳总结近期学习的薄弱项
如今各类学习机的功能配置日趋完备，走进各大商场，随处可见学习机专柜与铺天盖地的品牌广告。
盐财经记者走访发现，AI 学习机普遍售价数千元，功能也越来越多。教材同步、拍照批改、错题归类、薄弱点组卷、AI 讲题等功能被集中装进一台机器。孩子做几道题，或上传一张试卷，系统就能生成学情报告，再根据错题推送练习。
当盐财经以一名即将上小学一年级孩子的家长身份咨询时，一名销售人员反复建议让孩子在暑假提前认字、学拼音。她说，一年级要学的内容不少，"如果别的小朋友大部分都接触过，你一点基础都没有，可能会跟不上课堂，孩子会有落差"。
提前学多少才算够？很难有答案。但只要周围的孩子已经开始预习，家长就很难什么都不做。学习机恰好提供了一套可视化的学习流程，课前预习、课后复习、错题诊断，再针对薄弱知识点继续练习。
这种"比较"不只发生在家长之间。盐财经记者在门店停留时，一个女孩拉住母亲，指着柜台上的学习机说："这个我们班同学都有。"
在北京的一家学而思门店里，几个孩子正围着 AI 学习机进行听写练习 / 央广 · 网记者 万玉航摄
这名母亲没有马上回答，而是坐下来问起了价格和功能。
一个平板，一个增长入口
二十年前，人们对学习机的记忆，还停留在"哪里不会点哪里"。二十年后，学习机早已变得"神通广大"。
深入人心的步步高点读机广告
艾媒咨询 CEO 兼首席分析师张毅向盐财经表示，尤其是大模型出现后，学习机开始具备动态诊断、多轮答疑和个性化推荐，尝试把"诊断、学习、练习、复盘"连成一套完整流程。
不过，很长一段时间里，制造学习机这样的硬件并不是教育公司的主要收入。
教培最繁荣时，头部公司的经营增长主要靠学生和课时。比如，2020 和 2021 财年，新东方 K9 学科类课后培训收入约占总收入的 50% 至 60%；好未来同样高度依赖课外培训，仅 2021 财年第四财季，长期正价课程学生人次就同比增长 44%，带动当季收入同比增长 58.9%。
转折发生在 2021 年。"双减"落地后，义务教育阶段学科培训迅速收缩，几乎所有教培公司开始寻找新的增长方向。
2021 年，"双减"落地后，义务教育阶段学科培训迅速收缩
直到一年后，大模型打开了一个新的技术窗口。2022 年 11 月底，ChatGPT 发布。对教育公司而言，过去积累在题库、课程和教研体系里的内容，开始被装进一个能对话、诊断和持续跟踪学生的终端。学习机也由"装课程的平板"，逐渐变成教育公司进入家庭场景的一块 AI 入口。
好未来是其中较典型的一家公司。2023 年后，学而思持续推出学习机和学练机。2026 财年，好未来"学习内容解决方案"收入 10.62 亿美元，同比增长 48.4%，公司称增长主要来自学习设备和数智图书销量增加。2026 年 2 月最后一周，其学习设备周活跃量达到 200 万台，一年前为 110 万台。
产品还在继续迭代。
学而思方面向盐财经表示，2026 年推出 T6 系列后，部分 AI 诊断规划功能计划从 9 月起陆续向老机型推送，AI 新培优、AI 家教屏也计划在年末覆盖部分旧型号，同时提供以旧换新服务。
新东方也在"双减"后发展智能学习系统和设备。最新披露显示，截至 2026 财年第四季度，这项业务已进入约 60 个城市，活跃付费用户约 32.6 万。
科大讯飞则不同。它在"双减"前已经进入这一市场。科大讯飞官网显示，公司 2019 年发布 AI 学习机，2023 年又将星火大模型接入产品；2026 年 2 月，最新 T90 系列上市。公司称，其 AI 学习机已连续五年位居国内高端学习机销售额和销量第一。
越来越多公司入场后，竞争也在变化。张毅认为，早期比的是屏幕、芯片和题库，如今 AI 答疑、错题整理逐渐成为标配，差异开始更多落在模型、教研和内容上。学而思强调课程和教研积累，科大讯飞强调 AI 和教育数据，作业帮、小猿依托题库和用户基础，步步高则保有传统渠道优势。
但新的问题也随之出现。
一台学习机可以用几年，很难靠频繁换新维持增长，甚至不少厂商还承诺持续更新核心功能。
科大讯飞向盐财经表示，公司不追求短期"复购"，而希望通过内容升级、学习顾问和家长端服务让用户长期使用；目前其学习机没有二次收费项目，功能升级免费。
既然如此，我们不得不好奇：当新增用户放缓、换机周期又比较长的时候，学习机这门生意接下来靠什么继续增长呢？
机器带来了新的焦虑
有意思的是，买了两台学习机后，王杰今年还是给女儿报了暑假班。
为什么？因为查看学习机的系统后台时，王杰才发现，女儿用学习机查漏补缺，经常跳过、绕过真正困难的内容，反复做的只是简单而熟悉的题。
这正是他最担心的。在他看来，这也是机器和真人老师的差别。老师发现学生卡住，会继续追问，换一种讲法，再找几道题练习，"老师是要结果的"。但学习机把薄弱点标出来后，孩子可以选择跳过，学习的闭环也就断了。
即使孩子愿意跟着机器学，"精准诊断"也不等于精准理解。
跟着机器学，痛点在于是否能帮助学生精准理解
王杰举例，孩子做错一道应用题，系统可以判断它属于哪个知识点，再推送几道同类题，却未必知道，孩子是知识点没掌握，还是没有分清"平均"和"平均分成"。"这种思维漏洞，还是要看她怎么列式、怎么画草稿，才能知道问题在哪里。"
盐财经记者在门店体验时也遇到类似情况。一道数学题计算过程和结果都正确，只写错了单位，系统却把错误归到相关计算知识点，又推送了几道同类题。
这些问题，也改变了王杰对学习机的期待。
王杰还有一个 5 岁的儿子，正处在启蒙阶段，他很少让孩子用学习机。一方面，他担心低龄孩子看屏幕时间过长，对视力有影响；另一方面，孩子识字有限，注意力也容易从学习转向动画、声音和其他功能，相比一块屏幕，他更希望这个阶段有人在旁边引导，让孩子保持专注。
买学习机前，家长焦虑的是没人辅导。
买回来后，新的问题又一个个冒出来了：孩子到底有没有认真学？会不会依赖现成答案？屏幕会不会用得太久？
田丽也经历了类似变化。2020 年疫情期间，她给还在幼儿园的孩子买了一台希沃学习机，用来上网课、识字和阅读。疫情结束后，机器的使用频率逐渐降低，如今更多只在上网课时打开，一周一两次。
使用率低，不是因为学习机的功能不够，相反，田丽觉得其功能"太多了"。有时孩子原本准备学数学，点进去后可能又去画画、玩游戏。她估计，机器里的功能自己"可能连十分之一都没有开发出来"。如果没有家长明确布置任务，孩子也很少主动打开学习机学习。
更让她警惕的是，AI 带来的便利。有段时间，孩子一写完作业就拍照让 AI 检查，慢慢省掉了自己验算的过程，遇到不会的题，也习惯马上去查。后来田丽定下规矩，不让孩子直接用 AI。"我宁可今天辅导不了，也不会直接让她用 AI 解决。"
现在，遇到自己会做却不会讲的题，她会先让 AI 梳理解题思路，再讲给孩子。在她看来，"这个过程还是需要家长介入，这才是真正的量身定制"。
目前，在家辅导的学习过程中，学习机仍旧处于辅助阶段，家长仍需介入
原本为了节省时间买来的工具，并没有真正把家长从辅导中解放出来。田丽每天仍要花半小时到一小时检查作业、订正错题、安排学习。
厂商也意识到了这种矛盾。学而思向盐财经表示，"学习的主体是孩子"，因此产品会尽量避免直接给答案，而是通过提问和提示引导思考。但这家公司也承认，学习机和 AI 只能辅助学习，不能替代真人教师和家长陪伴。
张毅告诉盐财经，目前还缺少大规模、长期、中立的研究，能够证明学习机普遍具有稳定的提分效果。在他看来，学习机擅长知识讲解和习题辅导，但面对自律、学习动机和思维培养这些更深层的问题，能力仍然有限。
而当机器不能真正替代家长，几千元到底买来了什么，也就成了家长和厂商都绕不开的问题。
淘汰赛开始了
学习机的高速增长，还是停了下来。
洛图科技数据显示，2026 年上半年，作业帮、学而思、科大讯飞和小猿四个头部品牌合计占据 79.4% 的销量。洛图预计，这四个品牌全年销量或降至 526.8 万台，同比下降 16.7%。
2026H1 中国学习平板市场 TOP 品牌销销售份额
销量的拐点，更像是前几年需求集中释放后的结果。2025 年，平板被纳入数码产品购新补贴，单件售价不超过 6000 元的产品可补贴 15%，最高 500 元。2026 年政策仍在延续。洛图认为，前期补贴已经释放部分购买需求，加上市场逐渐饱和、换机周期拉长，新增用户开始减少。
价格结构也在变化。洛图科技数据显示，线上市场 2000 元以下销量份额同比下降 10.7 个百分点；2000 — 2999 元占 43.3%，同比提升 4.4 个百分点；3000 — 3999 元占 27.7%，同比提升 8.4 个百分点，中端价位成为市场主力。
2026H1中国学习平板线上市场价格段销量结构及变化
与此同时，普通平板和通用 AI 也在分走一部分需求。田丽现在几乎每天用豆包检查计算、梳理解题思路，"从一些功能看，通用 AI 已经可以替代学习机"。过去需要拿计算器逐题核对的作业，现在拍张照片就能完成。
需求放缓，成本却很难同步降下来。学习机要持续更新课程、题库和教研内容，硬件还要承担芯片、存储和供应链成本，AI 则增加了模型研发和调用投入。好未来在 2026 财年年报中也提示，学习设备依赖存储、处理器等关键元器件，价格上涨可能进一步压低毛利。
营销同样是一笔不小的开支。近几年，学习机品牌争夺明星代言、直播带货和线下渠道，在市场增长时可以换来销量，到了存量阶段，获客效率就变得更重要。科大讯飞 2025 年度董事会工作报告也显示，公司继续增加包括 AI 学习机在内的 C 端产品品牌推广和渠道投入，销售费用同比增长 27.12%。
当 AI 答疑、错题整理逐渐成为标配，学习机品牌最后比拼的是教研、模型、内容和渠道
洛图也将 2026 年称为学习平板行业的"关键转型周期"，认为竞争正从规模扩张转向技术、内容和产品能力。
某种程度上，家长的焦虑曾催生了学习机的繁荣。机器真正进入家庭后，焦虑却没有消失，只是转向了效果、依赖和使用时间。
学习机下一步要证明的，或许不只是"别让孩子落后"，而是它究竟能为孩子带来什么。
（应受访者要求，文中王杰、田丽为化名）
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